Con carácter general hay que señalar que la voluntad de emprender una acción empresarial por parte del inmigrante implica una vocación más decidida de permanencia en el país. Por tanto, no estamos ante iniciativas transitorias o provisionales, sino ante una vocación de continuidad, lo cual genera un interés manifiesto por desarrollar estrategias empresariales con vocación de futuro y continuidad.
Desde esa vocación de continuidad y crecimiento, las estrategias empresariales no tienen gran diferencia con las desarrolladas por los empresarios “nacionales”. Si bien en las empresas promovidas por personas inmigrantes si podemos señalar algunas diferencias muy importantes que condicionan, además, la viabilidad del proyecto empresarial.
En tal sentido, los elementos fundamentales diferenciadores son tanto el cliente, como el producto o servicio.
En cuanto al cliente existe una cierta tendencia a que los inmigrantes generen actividades empresariales que tengan como principales clientes a otros inmigrantes, tanto de la misma nacionalidad como no, usando como elementos de marketing el conocimiento del idioma y las costumbres, la propia solidaridad entre iguales o la oferta de productos autóctonos o de uso más extendido, necesario y habitual entre el colectivo inmigrante.
Por otra parte, respecto al producto o servicio, en muchas ocasiones los inmigrantes suelen desarrollar su actividad en torno a un mismo producto o servicio, al entender que es algo que ha podido funcionar bien a sus predecesores y que existe, por tanto, una “cultura” que permite asociar el desarrollo de esa actividad con un buen servicio y un buen producto. Evidentemente en este caso se corre el riesgo de una saturación del mercado, pero por otra parte se gana en competitividad al conseguir participar del mismo modelo de actividad y generar confianza entre los clientes.